Les clés d’un home staging réussi

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L’émission Maison à vendre a contribué à lancer un nouveau marché dans le secteur de l’immobilier : le home staging. Zoom sur une profession en construction.

Face à un marché immobilier en berne, toutes les solutions sont bonnes pour parvenir à céder son logement. Le home staging en fait partie.
Il consiste littéralement à mettre en scène le bien afin d’en faciliter la vente. Apparu dans les années soixante-dix aux États-Unis, ce concept y est devenu systématique. Environ 80 % des biens en vente outre-Atlantique sont home stagés par les agents immobiliers. En France, le home stager s’affiche comme un consultant hybride, à mi-chemin entre l’architecte d’intérieur, le décorateur et l’agent immobilier, faisant figure de missionnaire dans ce marché de niche lancé en 2007-2008. La valorisation immobilière, déclinaison hexagonale du terme, représente aujourd’hui moins de 1 % des ventes pour quelque 600 home stagers.
Mais la profession a le vent en poupe, grâce notamment à l’émission de Stéphane Plaza, Maison à vendre, diffusée sur M6 depuis cinq ans. Avec plus de trois millions de téléspectateurs réguliers, c’est la meilleure vitrine du métier. Toutefois, elle véhicule une vision extravagante du concept, éloignée de la pratique.

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La réalité du home staging

Pour des raisons d’image, l’agent immobilier vedette de la chaîne oscille entre les principes du home staging et une rénovation à la Valérie Damidot version discount. Le sol PVC imitation parquet, utilisé régulièrement pour recouvrir les carrelages démodés, en est l’exemple le plus frappant. Le fondement même du home staging est en réalité de limiter les travaux à quelques coups de peinture sobre, réservés aux murs très abîmés.
« Quand un appartement doit entièrement être refait pour être vendable, le home staging ne sert à rien, explique ainsi Francky Boisseau, membre du réseau Home staging expert. Si l’on prend l’exemple d’une cuisine rustique restée dans son jus avec papier peint fleuri et meubles en formica, dans 95 % des cas on n’y touche pas. Il n’y a aucun intérêt à dépenser de l’argent pour faire du moderne bas de gamme. » Dans ce cas-là, mieux vaut en effet fournir aux acheteurs potentiels un devis de chantier leur donnant une idée des coûts à prévoir.
La force du concept tient ainsi dans la valorisation des espaces, de la luminosité et de la facilité de circulation. Autant d’éléments qui passent avant tout par une épuration et une harmonisation des lieux, aspects par ailleurs très bien illustrés dans l’émission télé.
Quant à la décoration pure, là aussi il y a une astuce. Alors que Plaza annonce en général des frais compris entre 2 et 5 % du prix de vente – soit plusieurs milliers d’euros ! –, les home stagers ont des tarifs beaucoup plus abordables. Coussins, parure de lit, tapis ou encore tables d’appoint sont prêtés ou loués jusqu’à la vente, afin de créer l’unité tant recherchée.
Si le diagnostic des besoins coûte à lui seul environ 200 €, la prestation totale avoisine les 1 000 €. Mais ce coup de pouce peut être gratuit ! Dans le cas du réseau Home staging expert, qui fédère une cinquantaine de professionnels sur le territoire, la prestation comprend un audit du logement, sa mise en scène, le prêt d’objets et des photos professionnelles pour illustrer l’annonce de vente. Soit un coût global de quelque 1 500 €, qui sera intégralement remboursé au client par l’agent immobilier partenaire, contre l’assurance d’une cession rapide et au juste prix. Car si le home staging ne permet pas de vendre au-dessus des tarifs du marché, il réduit largement la marge de négociation des éventuels acquéreurs.

Alors que la majorité des gens laissent leur bien invendu pendant de nombreux mois, avant de faire appel à un home stager, faites place nette dans votre intérieur dès le départ. Ce seront autant d’acheteurs potentiels en plus et de visiteurs rebutés en moins.

Julie Polizzi

Les clés du home staging
– Ranger : pas de linge étendu, de vêtements qui traînent, de vaisselle sale…
– Dépersonnaliser : exit les murs de photos souvenirs, les collections de timbres et d’objets divers.
– Éviter les odeurs : dehors les relents de cuisine, d’encens ou de litière, qui peuvent incommoder l’acheteur.
– Désencombrer : supprimez les accumulations d’objets et libérer vos petites pièces de leur mobilier trop imposant pour une impression d’espace.
– Soigner     les finitions : un interrupteur de guingois, une porte qui grince, une ampoule à nu ou du papier peint déchiqueté par le chat donnent une image dégradée du bien.
Le conseil
Le home staging ne bénéficie d’aucun encadrement officiel. Pour éviter les déceptions, demandez à parler à d’anciens clients du home stager et exigez ses références avant de l’engager.